bim! accelerator

Startups & PME

Nous nous impliquons dans vos projets pour optimiser votre démarche commerciale BtoB, que ce soit à votre lancement ou aux moments clés de la vie de votre entreprise.

Notre Accompagnement

Nous vous accompagnons de façon ponctuelle ou sur la durée. Notre démarche s’adapte à tous les stades de votre maturité commerciale.

#1 Lancement

Nous vous aidons à évaluer la pertinence de développer le canal BtoB (avantages, risques et comment les maîtriser).

use case : une entreprise BtoC qui souhaiterait utiliser en parallèle le canal BtoB pour gagner en stabilité financière.

#2 Structuration

Nous vous aidons à organiser et optimiser votre démarche commerciale BtoB : offre / vision exécution / pilotage / analyse.

use case : une entreprise qui souhaite maîtriser son historique et définir une road map solide dans le cadre d’une levée de fonds ou de son développement.

#3 Accélération

Nous intervenons en tant que  direction commerciale externalisée :  recrutement & formation  / suivi des actions co. / closing de deals.

use case : une entreprise qui n’a pas encore les moyens de recruter un directeur commercial senior et a besoin d’encadrer ses équipes.

en savoir plus sur notre expertise

Méthode & Expertises

La démarche comerciale BtoB est un processus itératif  qui s’organise en 5 étapes. Tout commence par la construction de votre offre (1) et d’un discours percutant. A partir de là, vous pouvez définir votre vision (2) et vos objectifs qui vont vous aider à cadrer votre exécution (3). En parralèlle vous aller suivre et piloter (4) vos actions et analyser (5) vos indicateurs pour les comparer à votre vision initiale, et l’ajuster si besoin. Ainsi de suite…

> Nous vous accompagnons sur chacune de ces étapes <

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Offre

Comment construire et mettre en scène un discours commercial efficace, percutant et rasurant en vous centrant sur votre propositon de valeur et votre mission ?

Sales deck

Vision

Comment définir des objectifs à la fois réalistes et ambitieux ainsi qu’un plan d’action concret pour vous-même et/ou vos équipes commerciales ?

Road map

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Exécution

Une fois que vos objectifs sont fixés, comment organiser et optimiser votre processus de ventes BtoB (PME, ETI, Grands Comptes) de la qualification au closing ?

Sales process

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Pilotage

Comment construire et adapter vos outils de pilotage (CRM) et en particulier votre base de prospection, votre funnel de ventes et vos tableaux de bord ?

CRM

Analyse

Quelles sont les métriques clés à analyser, quelles informations en retirer et comment adapter votre stratégie commerciale en fonction ?

Tableau de bord

Ils nous font confiance :

Discutons-en !

Nous sommes à votre disposition pour construire l’accompagnement qui vous convient.

tanguy[at]bim-accelerator.com

Pour aller plus loin

bim! academy

Découvrez nos formations en ligne dédiées à la mise en place et optimisation de votre démarche commerciale BtoB.

Des contenus pédagogiques, des templates à télécharger, des cas concrets et des exercices pour maitriser, à son rythme, les grandes étapes de la vente BtoB.

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Tout commence par prendre le temps d’analyser d’où l’on vient.

Moonshot Analytics est une plateforme SaaS pensée pour vous aider à faire le bilan sur votre activité commerciale et construire votre stratégie de croissance.

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