bim! accelerator

Startups & PME

Nous nous impliquons dans vos projets pour optimiser votre démarche commerciale BtoB, que ce soit à votre lancement ou aux moments clés de la vie de votre entreprise.

Notre Accompagnement

Nous vous accompagnons de façon ponctuelle ou sur la durée. Notre démarche s’adapte à tous les stades de votre maturité commerciale.

#1 Lancement

Nous vous aidons à évaluer la pertinence de développer le canal BtoB (avantages, risques et comment les maîtriser).

use case : une entreprise BtoC qui souhaiterait utiliser en parallèle le canal BtoB pour gagner en stabilité financière.

#2 Structuration

Nous vous aidons à organiser et optimiser votre démarche commerciale BtoB : offre / vision exécution / pilotage / analyse.

use case : une entreprise qui souhaite maîtriser son historique et définir une road map solide dans le cadre d’une levée de fonds ou de son développement.

#3 Accélération

Nous intervenons en tant que  direction commerciale externalisée :  recrutement & formation  / suivi des actions co. / closing de deals.

use case : une entreprise qui n’a pas encore les moyens de recruter un directeur commercial senior et a besoin d’encadrer ses équipes.

Méthode & Expertises

La démarche comerciale BtoB est un processus itératif  qui s’organise en 5 étapes. Tout commence par la construction de votre offre (1) et d’un discours percutant. A partir de là, vous pouvez définir votre vision (2) et vos objectifs qui vont vous aider à cadrer votre exécution (3). En parralèlle vous aller suivre et piloter (4) vos actions et analyser (5) vos indicateurs pour les comparer à votre vision initiale, et l’ajuster si besoin. Ainsi de suite…

> Nous vous accompagnons sur chacune de ces étapes <

Offre

Comment construire et mettre en scène un discours commercial efficace, percutant et rasurant en vous centrant sur votre propositon de valeur et votre mission ?

Sales deck

Vision

Comment définir des objectifs à la fois réalistes et ambitieux ainsi qu’un plan d’action concret pour vous-même et/ou vos équipes commerciales ?

Road map

Exécution

Une fois que vos objectifs sont fixés, comment organiser et optimiser votre processus de ventes BtoB (PME, ETI, Grands Comptes) de la qualification au closing ?

Sales process

Pilotage

Comment construire et adapter vos outils de pilotage (CRM) et en particulier votre base de prospection, votre funnel de ventes et vos tableaux de bord ?

CRM

Analyse

Quelles sont les métriques clés à analyser, quelles informations en retirer et comment adapter votre stratégie commerciale en fonction ?

Tableau de bord

Ils nous font confiance :

Discutons-en !

Nous sommes à votre disposition pour construire l’accompagnement qui vous convient.

contact@bim-accelerator.com

Pour aller plus loin

bim! academy

Découvrez nos formations en ligne dédiées à la mise en place et optimisation de votre démarche commerciale BtoB.

Des contenus pédagogiques, des templates à télécharger, des cas concrets et des exercices pour maitriser, à son rythme, les grandes étapes de la vente BtoB.

Moonshot Analytics

Tout commence par prendre le temps d’analyser d’où l’on vient.

Moonshot Analytics est une plateforme SaaS pensée pour vous aider à faire le bilan sur votre activité commerciale et construire votre stratégie de croissance.