• NOUS ACCÉLÉRONS

    VOTRE DÉVELOPPEMENT

    COMMERCIAL BtoB

  • Le développement commercial BtoB : un enjeu vital

       

    Les startups et jeunes entreprises sont toutes convaincues de l’importance du développement commercial, mais nombre d’entre elles ne se confrontent pas assez et/ou sous exploitent le canal de vente BtoB, alors qu'il représente un levier clés pour atteindre la rentabilité.

     

    La compétence commerciale BtoB fait en effet trop souvent défaut. Pourtant il existe des méthodes et outils simples et efficaces pour organiser et optimiser son process de vente.

     

    Notre objectif est de vous aider à donner du sens à votre démarche commerciale, à mesurer et partager votre activité et à optimiser votre efficacité.

     

    Et bim!

  • "Maitrisez d'où vous venez pour construire où vous voulez aller"

  • Notre Offre

    #1 Vision

    Réflexion sur la pertinence de développer le canal BtoB

     

    Définition de la vision BtoB (avantages, risques et comment les maîtriser)

     

    use case : une entreprise BtoC qui souhaiterait utiliser en parallèle le canal BtoB pour gagner en stabilité financière.

    #2 Structuration

    Optimisation de votre proposition de valeur en fonction de vos cibles

     

    Mise en place d’une stratégie de ciblage et d'acquisition optimisée

     

    Cartographie de votre historique de ventes, analyse des métriques et construction d'un plan d’actions

     

    use case : une entreprise qui souhaite maîtriser son historique et définir une road map solide dans le cadre d’une levée de fonds ou de son développement

    #3 Accélération

    Accompagnement sur la durée à la façon d'un direction commerciale externalisée :

    • Suivi et formation des équipes
    • Suivi des métriques
    •  pilotage et closing des deals clés

    use case : une entreprise qui n’a pas encore les moyens de recruter un directeur commercial mais a besoin d’être accompagnée.

  • Notre Expertise

    discours bim! business accelerator

    Discours

    Construire son argumentaire

     

    Un discours commercial efficace construit autour de trois éléments :

    • une offre simple et claire
    • une offre qui a du sens
    • une offre convaincante  

     

    Il se déclinera ensuite sur tous vos supports marketing : plaquette, site, mailing ...

    road-map bim! business accelerator

    Road-map

    Planifier son itinéraire

     

    Afin de donner du sens à votre démarche commerciale, il est indispensable de bien la penser en amont. Vous y gagnerez en motivation et en crédibilité.

     

    La road map vous permet de vous fixer un objectif réaliste et ambitieux et d'identifier tous les chemins possibles pour l'atteindre.

    prospection bim! business accelerator

    Prospection

    Le nerf de la guerre

     

    Et bien sûr, tout cela n'a de sens que si vous mettez en place une démarche de prospection commerciale.

     

    bim! business accelerator vous accompagne dans votre montée en compétence sur toutes les étapes clés de la prospection commerciale : Identification et qualification de prospects, prise et conduite de rdv et identification et qualification de besoins

     

     

    pilotage bim! business accelerator

    Pilotage

    Ne pas oublier le GPS

     

    Une fois votre road-map définie, il faut mettre en place des outils simples et efficaces pour piloter votre activité en temps réel. La comparaison du réalisé avec la road-map vous permet de réajuster votre démarche commerciale tout au long de l'année.

  • Nos Outils

    N'hésitez pas à télécharger et utiliser nos outils, il sont à votre disposition sur notre blog.

    Comment suivre ses opportunités commerciales avec Trello ?

    Template de fichier de prospection

    excel / google spreadsheet

    Template de fichier de pilotage commercial BtoB

    excel / google spreadsheet

  • Il nous font confiance

     

    Nos partenaires chez qui nous intervenons comme expert commercial BtoB :

  • Nous avons également accompagné plus de 50 Startups, TPE et grands groupes :

  • Mercurr

    Accompagnement à la refonte du discours commercial BtoB et de la plaquette de présentation.

    Soixante Circuits

    Cartographie de l'historique commercial. Analyse des métriques clés. Projection commerciale et construction d'un plan d'action.

  • Rencontrons-nous

     

    Tanguy Tallon

    Founder & CEO

    bim! business accelerator

    Tel: 06 50 11 15 82

    Mail: tanguy@bim-accelerator.com

     

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  • N'hésitez pas à nous envoyer un message ou passer prendre un café !

    contact@bim-accelerator.com